Известно, что зарплата продавца зависит от его личных качеств, но говорят, что зарплата продавца-консультанта в Москве всегда будет выше и что работник столицы зарабатывает на порядок доходнее региональных коллег. Так ли это? И сколько зарабатывает продавец? Узнаем сейчас.
Итак, вы решили стать продавцом-консультантом. Что сподвигло вас на этот выбор – природная склонность к именно этой профессии или желание подработать в свободное от учебы время, не так уж важно. Важно, что эта профессия имеет возможности для карьерного роста и зарплата продавца-консультанта поможет обеспечить ваши насущные нужды, оплатить счета и, главное, точная цифра этой зарплаты будет зависеть только от вас.
Зарплата продавца в Москве
Вакансия продавца-консультанта – одна из самых востребованных. В Москве множество магазинов и торговых центров и везде требуются молодые, симпатичные и коммуникабельные продавцы. Работодатели отдают предпочтение соискателям от 22 до 40 лет. Это неплохой выбор старта рабочей карьеры для студентов старших курсов и выпускников. Стартовая заработная плата продавца-консультанта в Москве хоть и не очень-то высока, но предполагает рост при надлежащем старании.
Теперь самое главное для многих потенциальных кандидатов, обдумывающих, где бы подработать после лекций – какая зарплата у продавца-консультанта? Средняя зарплата продавца-консультанта в Москве плавает в районе 31 000 рублей. Но ее размер довольно значительно колеблется, в зависимости от места работы. Чуть выше получают продавцы в фирменных магазинах электроники. Там зарплата может даже превышать средний уровень и достигать 34-40000 рублей. Возможно, это связано с тем, что туда предпочитают брать на работу мужчин, а в нашей стране, традиционно, на одной и той же позиции мужчинам принято платить несколько больше, чем девушкам. Тем не менее, зарплаты в супермаркетах электроники не очень значительно отличаются от, скажем, зарплат продавцов в магазинах одежды. Продавцы ноутбуков и телефонов получают в среднем от 20 до 30000 рублей.
В магазинах косметики, куда берут преимущественно женщин, у продавца-консультанта средняя зарплата колеблется от 21000 до 30000 руб. Оклад практически везде очень маленький, к нему плюсуются бонусы и/или процент от продаж.
Чуть меньше остальных получают продавцы-консультанты в супермаркетах, где торгуют продуктами. Средние цифры в этом сегменте составляют 15000-28000 рублей.
Оклад продавца
Немного подробнее посмотрим, из чего состоит оклад продавца-консультанта. Обычно оклад – постоянная часть зарплаты - составляет половину от общей суммы. Другую половину составляет переменная часть - проценты от продаж. Это либо процент от личных продаж либо от продаж всего магазина за конкретную смену. Иногда компании платят фиксированный бонус, для получения которого, как правило, ставят условием выполнение плана продаж. Как эти две части – постоянная и переменная – будут распределены, нужно уточнять заблаговременно. Так как многие работодатели в объявлениях пишут сумму условной зарплаты, среднестатистическую взвешенную сумму. Лучше сразу уяснить для себя величину и способ определения своей потенциальной зарплаты.
Есть магазины и сети, где почти вся зп продавца-консультанта состоит из процентов от выручки. Главным образом, это сетевые магазины, типа Связного или ЛЭтуаль. Процентная часть зависит от количества проданного товара, чем больше сделок проведет продавец, тем больше его доход. Есть магазины, где бонусы составляют треть от итоговой суммы, все очень разниться. В конечном итоге, сколько получает продавец консультант, зависит, чаще всего, от него самого.
Если работодатель ищет продавцов с опытом и знанием ассортимента, в этом случае предлагается большая зарплата, здесь цифры стартуют от 27 000 рублей. Если это магазин, торгующий элитной продукцией, от продавца потребуется умение общаться с клиентами более высокого уровня. Также существуют сегменты, где знание ассортимента необходимо. Например, продажа строительных материалов – здесь нужно знать поставщиков и свойства их продукции. Разумеется, такие знания тоже повышают стартовую планку предлагаемой заработной платы продавца.
Многие компании проводят обучение новичков. В период обучения заработная плата выплачивается в виде стипендии, и ее размер значительно меньше будущей зарплаты.
Работодателями ценятся активные кандидаты. Продавец-консультант должен уметь убедить покупателя и сделать это мягко и ненавязчиво. Поэтому для продавца важны навыки общения, даже некоторое знание психологии. Такой продавец имеет шансы заработать больше.
Итак, подводя итог - сколько зарабатывает продавец-консультант в Москве – можно резюмировать, что эти цифры не так уж велики. Кроме того, продавец, как лицо материально ответственное, рискует тем, что за недостачу будут вычитать из его зарплаты. Есть, также, вероятность вычетов за невыполнение плана продаж или нарушение внутренних правил. Как плюс профессии - процент от продаж, скидки на покупку «своей» продукции.
Тем не менее, несмотря на минусы, позиция продавца-консультанта считается хорошим стартом и с нее есть реальная возможность сделать карьеру в сфере продаж.
