Устраиваясь на работу продавцом-консультантом, стоит предварительно задуматься о размере свое будущей заработной платы. Поскольку зарплата продавца-консультанта зависит от успеха в проведении продаж, как правило, в объявлениях о приеме на работу указывается средневзвешенная заработная плата продавца, так сказать, средняя температура по больнице.
Обычно присутствуют масса оговорок и условий для расчета итоговой суммы. Поэтому, перед тем, как подписать трудовой договор, нужно выяснить и обговорить все детали, чтобы не было неприятных сюрпризов.
Сколько получает продавец-консультант?
В соответствии с Трудовым кодексом РФ, допускаются различные варианты оплаты труда. Заработная плата продавца-консультанта может быть фиксированная, комбинированная, может быть как почасовая, так и посменная. При фиксированной ставке продавец получает определенный оклад. Это не самый эффективный вариант оплаты труда и он редко практикуется. В основном применяется комбинированная оплата. Это когда существует фиксированная часть – сколько получает продавец-консультант по окладу + определенный процент с общей выручки или прибыли. Такой вариант стимулирует продавца работать с отдачей и продавать как можно больше товара. Менее популярны варианты – фиксированная ставка за выход, почасовая оплата или только один чистый процент от продаж.
Нюанс тут такой – продавец лицо материально ответственное и несет ответственность за товар. Перед выдачей зарплаты всегда производится инвентаризационный учет и по его результатам, в случае обнаружения недостачи, могут сделать вычеты из заработной платы. Но вину продавца в недостаче нужно убедительно доказать, в противном случае, вычитать не имеют права.
Зарплата продавца-консультанта в Москве
Зарплата продавца-консультанта в Москве немного выше, чем в других городах по понятным причинам. В Москве из-за большого количества торговых центров, магазинов и бутиков, устроится на должность продавца достаточно просто. Спрос есть всегда, но хоть зарплата продавца-консультанта в Москве выше, текучка на этой позиции, обычно, тоже достаточно большая. За исключением тех магазинов и компаний, которые ответственно относятся к кадровой политике и ведут ее с умом. Ведь если человеку комфортно на рабочем месте, он получает достойную зарплату и все расчеты – прозрачны, такой продавец работает гораздо эффективнее, чем «расходный материал», который компания не боится потерять.
Средняя зарплата продавца-консультанта в Москве составляет порядка 30000 рублей. Это уже с учетом процентов от продаж. Конечно, размер зарплаты варьируется в зависимости от опыта продавца и его умения продавать. Совсем «зеленые» новички в среднем получают 15000-20000 руб., а матерые и опытные – уже от 35 до 60000 руб. Так что, к профессии продавец-консультант не стоит относиться как к эпизоду рабочей биографии. Если вы все же выбрали ее, стоит развиваться в этом направлении. Работа продавцом-консультантом в начале карьеры поможет понять, ваше ли это дело или не стоит продолжать этим заниматься.
Сколько зарабатывает продавец-консультант с опытом?
Наибольший заработок работодатели предлагают продавцам с опытом работы не менее года в определенном сегменте рынка продаж. Опытный специалист должен обладать отличными коммуникативными навыками и знаниями приемов продаж и маркетинга. Как плюсы (в том числе к зарплате) рассматривают знание иностранного (чаще всего английского) языка, имеющийся опыт профессионального взаимодействия с VIP-клиентами или товарами класса Lux. 65000 руб. – это максимальная отметка, средняя зарплата продавца-консультанта все же не достигает такой цифры.
Столько, сколько получает продавец-консультант в Москве, в других регионах не получают. Только северная столица Санкт-Петербург держит столичную марку и зарплаты продавцов там достигают верхней планки 50000 руб. В других российских городах средняя зарплата ощутимо меньше и колеблется, в среднем, от 7000 до 20000 рублей.
Так как позиция продавец-консультант чаще всего рассматривается как первая ступень в карьере или возможность подработки для студентов, соискатели в большинстве своем – молодые люди до 30 лет. Таких – 85%. И большая часть из них – женщины. Большая половина из них имеет среднее и средне-специальное образование. Для первого рабочего места 30000 руб., сколько получает продавец-консультант, не так уж плохо. Тем более, для активных работников всегда есть возможность пойти на повышение в отдел продаж. А это уже гораздо более перспективно. По данным исследований, это наиболее популярная и востребованная сейчас вакансия. Опытный менеджер по продажам со своей базой и хорошими навыками продаж уже будет зарабатывать на порядок больше простого продавца-консультанта в зале.
В общем и целом, какая зарплата у продавца-консультанта будет зависеть от самого человека. При старании и умении она может быть весьма неплохой. Но, в любом случае, строить карьеру в продажах имеет смысл только тем, кто имеет склонность и призвание именно к этому виду деятельности. Что, впрочем, верно для любой профессии.
