Карьера продавца-консультанта может закончиться так и не начавшись, а может быть головокружительной, яркой и обеспечить победителя пьедесталом почета и дохода. Впрочем, даже если не завоевать все лавры, а просто работать добросовестно, карьера продавца все равно неизбежна.
Одна из самых востребованных позиций на рынке – позиция продавца-консультанта. Многие думают, что это неквалифицированная работа и годится только для молодежи, студентов, которым удобно подрабатывать на кино и мороженое продавцами по гибкому графику пока они получают основную профессию и защищают диплом.
Многие также думают, что карьера продавца-консультанта заканчивается, когда студент получает диплом и начинает искать работу по специальности. Необходимость в подработке отпадает, работник сразу же спешит найти место получше. Отчасти это так, но не правильно полагать, что карьера продавца – это понятие из области ненаучной фантастики и потолок для него – старший менеджер или локальный начальник. Нет, на этом месте реально неплохо подняться по служебной лестнице.
Варианты карьеры для продавца-консультанта
Куда же продавцу-консультанту расти? Это одна из низших позиций в сфере продаж, с нее неплохо начинать, набираться практического опыта работы с клиентами. Этапы карьеры продавца-консультанта вполне могут быть такими: продавец-консультант – старший продавец-консультант – руководитель смены – директор магазина.
Те, кто в продажах чувствует себя как рыба в воде и достигают вершин мастерства в продажах в торговом зале, могут попробовать перейти на место менеджера по продажам и заниматься поиском клиентов уже более масштабно. Позиция менеджера по продажам открывает большие карьерные возможности для талантливого продавца.
Мало кто знает, что именно с карьеры продавца-консультанта начинали многие директора салонов, председатели совета директоров больших компаний, коммерческие директора. Поэтому эта должность – реальная возможность сделать карьеру в продажах. Карьера продавца может развиваться, если работник не будет относиться к своей работе как к проходному временному месту, а будет набирать опыт, развиваться в профессиональном плане, изучать современные методы продаж и маркетинговые приемы. Тогда вас обязательно заметят и выдвинут вперед. Активные и сообразительные работники ценятся везде и всегда.
Зарплата и карьера продавца
Каждая ступенька карьеры продавца предполагает повышением заработной платы. Целеустремленные молодые люди, обычно, ненадолго задерживаются в торговом зале продавцом-консультантом, но быстро продвигаются вверх.
Для карьеры продавцу не требуется получать специальное образование, но требуется освоение некоторых специальных знаний и навыков. Поэтому для продвижения карьеры продавцам-консультантам хорошо развивать свои умения, например, посещая тренинги. Это хороший шанс получить необходимые знания и потренироваться в их применении. В любом случае, это будет полезно для карьеры продавца-консультанта.
Для продавца-консультанта, желающего сделать карьеру, важно:
Хорошо разбираться в своей категории товаров, она может быть любой, от компьютеров до обуви, нужно интересоваться своим ассортиментом и стараться изучить его получше; интересоваться новинками рынка, читаете про них в СМИ; для продавца-консультанта отлично, если ему нравится общаться с людьми и давать им советы.
Продавец должен быть терпелив и вежлив со всеми, не раздражаться, если посетители задают глупые вопросы, быть способным объяснять все по нескольку раз. Также, в требования к продавцу-консультанту входит приятная внешность, умение располагать к себе коллег и покупателей, внимание к деталям и аккуратность.
Для продвижения от претендента на достижение карьерных высот еще потребуется владеть финансовой грамотностью, уметь отлично контактировать с клиентами, уметь проводить обучение для подчиненных и управлять командой.
Умение «уговорить» на покупку потенциального покупателя ценится очень высоко. Если есть такой талант, карьерный рост вам обеспечен.
Многие компании сразу позиционируют себя, как прекрасное стартовое поле для карьеры продавца и предлагают хорошие возможности для продвижения людям с подходящими личными качествами. При этом учитываются следующие факторы: сотрудник, претендующий на более высокую должность, должен быть лоялен компании, разделять ее философию. Иметь способности к руководству и управлению коллективом. Уметь выполнять задачи, поставленные руководством в кратчайшие сроки и наиболее эффективным способом.
Влияние образования на карьеру продавца
Хотя работа продавцом не требует специального образования, однако, если оно есть – это дополнительный плюс и шансов на повышение в карьере продавца-консультанта у таких работников больше.
Устроиться продавцом-консультантом довольно просто. Эта профессия в числе лидирующих по количеству вакансий. Также в топе находится вакансия менеджер по продажам. Поэтому выбор карьеры в продажах – это перспективный выбор. Имеет смысл, выбирая эту работу, задуматься о своих перспективах в профессии и о желании строить карьеру продавца-консультанта. Возможно, это именно та работа, в которой вы достигнете небывалых высот.
